第385章 你这个阵仗可不小啊
电视剧的赚钱方式跟电影不同。
电影主要依靠发行方和院线，短期内就能看到成效。
比如国内一些电影上映，首映当天之后就会有首日票房，后面还有首周票房等。
反正都是为了迎合营销点来去做这些，后世某些电影。
甚至可以跟踪到电影上映第几天，每天按时发送海报或者短视频，来向观众和影迷汇报成绩。
当然了，能这么做的，大部分都是非常知名的电影或者超级卡司。
一些小阵容电影这么搞，票房不佳的话，估计会被粉丝喷死。
电视剧的周期则是要稍缓一点。
不过它的赚钱方式要稍微灵活和多样一些。
比如众所周知的广告收入，这是电视剧最主要的收入来源之一。
在电视剧播放过程中，广告商可以向电视台或网络平台支付一定的费用，可以在剧中插入自己的广告。
而这种广告收入通常是根据剧集的播放量和收视率来计算的。
越是火热，收视率高的电视剧，其中途或者开始前的广告价值就越高。
举一个不恰当的例子，央视的标王……
在京城有一个地方，叫梅地亚中心。
这是央视投资的一个综合性商务宾馆。
在1994年之前，只有少数媒体人出差京城会落脚此处。
但在1994年之后，这里成了华夏企业的角斗场。
梅地亚中心在国内广告圈的崛起，都是因为华夏广告界一个传奇女强人。
时任央视广告部主任的谭西松。
在谭西松任内，央视的年度广告收入从不足10亿元一跃而突破40亿元。
而她的必杀技就是，把央视的黄金段位拿出来，进行全国招标。
并且给投标金额最高的企业一个桂冠称谓：标王。
这个称谓沿用了二十多年，一直到后世。
1994年，为了春晚招标，据说谭西松亲自出马，遍访各地豪杰，广撒招标英雄帖。
而后还把春晚招标会日期定在每年的11月8日，谐音为“要要发”。
而地点则在梅地亚中心，这些春晚招标的传统，也一直沿用到了后世。
所以这就是企业一举成名的机会，既可以是巴菲特的午餐，也可以是梅地亚中心的一次举牌。
当然，首先分清一个概念，春晚标王和央视标王之区别。
春晚标王，普遍认为是春晚八点或者零点倒计时（现在也是黄金三十秒、互动合作）的那个企业。
因为，倒计时那几秒，价格最贵。
而央视标王除了春晚之外，还有许多黄金时间段的合作。
在进行公开招标之初，其实还没有“春晚标王”这个单独的概念。
但春晚冠名两个特殊时间点（八点、零点）报时的企业和央视标王，基本在酒企中徘徊。
春晚（央视）的第一个“标王”，是一个名不见经传的鲁省县城小酒厂，叫做孔府宴酒。
时任孔府宴酒厂长的江廷华是个“营销达人”。
在当时不甚开放的大背景下，本来就组建“模特队”推销酒的他，以30009888.98元的价格，击败太阳神等热门品牌。
拿下包括整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。
一夜之间这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。
1995年，孔府宴酒登上春晚后实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元。
这一数据在当年排行国内酒企第一。
要知道即便是茅台，2000年后才打开销售额10亿的大关。
不得不说，和所有顶流IP相比，春晚的流量无法衡量，这是顶流中的顶流。
而标王之争，也成了市场变化的风向标。
之后的连续四年里，基本上全都是酒水在蝉联央视标王。
原因无他，酒水实在是暴利。
1995年底，在对央视第二届“标王”的争夺中，鲁酒秦池酒花了6666万拍到春晚标王。
而1996年秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。
虽然当年春晚报时的企业也是鲁酒，叫做“孔府家酒”，但明显还是秦池的营销更占上风。
因为秦池的厂长豪言：
“1995年，我们每天向央视开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。
今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”
1996年底，秦池酒厂蝉联“标王”。
秦池和他的事业在此时达到了前所未有的巅峰。
然而春晚带来的流量，让人们不相信一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒？
后来《经济参考报》的4位记者便开始了对秦池进行了一次暗访调查。
这次暗访直击秦池酒的命门——“标王”酒原来是从川蜀进收集“散酒”，通过“勾兑”而成的。
池酒厂的厂长拿下标王后，光顾着买奔驰、装修气派的办公楼，倒是没想着怎么处理危机公关。
“川酒入鲁“在白酒业内其实人尽皆知，以食用酒精为基础“勾兑”白酒，比传统的固态酦酵工艺更为先进，秦池没能告诉公众。
所以消费者无不激愤，有一种上当的感觉。
所以导致秦池的丑闻不仅把秦池直接拉下马来，还间接导致鲁酒全部陷入了“勾兑丑闻”。
整个鲁省白酒逐渐没落。
而后，川酒成为主流，沱牌酒业、五粮液、剑南春、郎酒等四川名酒大放异彩。
所以，1998—1999年的白酒标王，也就成了“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的沱牌酒……
央视的标王流量当然是没有人能比得过的，尤其是这几年还是网络和各大卫视基本上没怎么发育的时期。
《仙剑1》可以卖给央视么？
当然可以，但是央视出的价格绝对不会比地方卫视高。
毕竟它的这个位置实在是太过重要，而且人家不仅有流量，还有自制的电视剧在。
可以说根本就看不上《仙剑1》。
第二点就是版权费用了，电视台或网络平台在播放电视剧时，需要向制片方支付一定的版权费用。
因为电视台或网络平台播放电视剧时需要使用到制片方拍摄的电视剧的版权。
还有就是周边，或者叫IP。
很多电视剧在播出后，会推出一些周边产品，如玩具、文具、服装等。
这些周边产品的销售也会为制片方带来一定的收入。
比如当年《还珠格格》爆火的时候，满大街都能看到《还珠》的书包、海报等。
学生们还有《还珠》的贴纸、文具盒、本子等，还有一些零食袋上也会印着《还珠》主角团的照片等。
当然，这些有的是正版授权，更多的则是盗版刊印的。
除了上面以外，电视剧还有一个令人忽略的点，那就是海外发行。
一些优质的电视剧在海外也有一定的市场，制片方可以通过海外发行来获得一定的收入。
这一点在华夏的电视剧上体现的不多，毕竟能走出的国门的电视剧实在是少的可怜。
但是对于其他国家却非常重要，比如如今正火的韩剧、日剧等。
最后一点就是赞助商了。
一些电视剧在拍摄过程中会得到赞助商的赞助，这些赞助商通常会为制片方提供一定的资金或物品支持。
电视剧方需要给这些赞助商的产品做一些植入，这个就很常见了。
古装剧里不是经常出现所谓的“五八同城”客栈嘛。
总之，电视剧赚钱的方式有很多种，但最主要的方式还是广告收入和版权费用。
随着互联网的发展，电视剧的播放渠道也在不断扩大，这也为制片方带来了更多的收入来源。
《仙剑1》前期有足够的话题度，也有强大的阵容，更难能可贵的是，它依旧是江培安亲自操刀剧情。
有了《星你》的基础打底，江培安+乌尔汕的组合已经成为广大电视剧观众最为认可的组合。
所以，当《仙剑1》放映拍卖会的消息刚传出去，所有卫视都蠢蠢欲动。
因为江培安限制了电视台的等级，也就是说《仙剑1》只卖给上星卫视，这也让许多财大气粗的地方台非常失望和抗议。
优先选择地方台自然有江培安的安排。
简单来说，上星播出就是指全国版权。
上星频道，是电视台把播出的节目上传，通过卫星转发的频道，即卫星频道。
用卫星天线（锅）接收的节目即卫视节目。
有线公司把卫视节目通过线路传到千家万户，就成了有线电视。
当前购买电视剧的播出版权分几种，一种是上星播出，属于全国版权。
另一种是地面播出，比如一个省或一个市。
全国播出的一种是买断了全国播出的版权，其他电视台就不能在播出版权期间播放，否则就是违法播出，这也就是独家版权播出。
全国播出还有一种情况，就是几个电视台都共同拥有播出权，可以同时播出，这种版权播出，相对来说费用低些，而独家播出无疑费用要高些。
上星卫视覆盖广，受众人群比较多，相对的他们兜里的钱就更多。
那地方台就非常受限了，而且地方台因为地域限制，《仙剑1》播放的时候引起的噱头不足，不利于传播。
“江总，大家都已经到了会议室了，这次过来的有三十三位上星卫视的负责人。”
苏青踩着高跟鞋走进江培安的办公室缓缓道。
“来的这么快，行，乌导咱们也过去吧？”
江培安对着坐在自己对面的乌尔汕缓缓道。
“行，我这边也准备好了。”
“不用紧张，类似的会咱们不已经开过一次了嘛。”
看着乌尔汕有些拘谨，江培安玩笑道。
乌尔汕苦笑道：
“那不一样啊江导，上次才八个人……哦，不对，临时还走了一位，一共才七个人。
这次居然有三十多位，咱们华夏也不过才五十二家上星卫视。
去掉央视的那些频道，拢共也没有几家了，这次可以说几乎全部赶过来了，场面很大。”
江培安摆了摆手，道：
“想那么多没有用，你只需要知道现在是卖方市场，是他们有求于我们。
该把握好的度，你就把握好，其他的就不用管了，记住了，无欲则刚。”
对于江培安而言，《仙剑一》是不愁卖的，他真正思考的这部电视剧是该卖个什么价格。
好在这次过来参与拍卖的卫视足够多，相信这些人不会让他失望的……
来到会议室里，此时房间里挤满了人，大家正热火朝天的聊天。
这些人大部分都是体制内的，基本上也都打过交道，所以气氛还是非常融洽的。
“江总来了。”
“江总最近可好？”
“托您的福，一切还好，听说刘主任……不对，现在不能叫刘主任了，改叫刘台了，恭喜啊刘台。”
“呵呵，这不还得多亏了江总。”
“张主任好，最近怎么样？你们哪部电视剧最近风头很足啊，我也有看。”
“呵呵，江总客气了，有什么不足的地方，还需要您给指点指点。”
“江总好，我是西夏卫视的……”
房间里很热闹，江培安进门之后就开始不断的和到场的众人寒暄着。
随后他缓缓的走到台上，拿着话筒，看着台下的众人，笑着道：
“各位远道而来辛苦了，我代表星火娱乐感谢大家的到来，也感谢大家的捧场。”
江培安说完，台下的众人纷纷鼓掌。
只听台上的江培安继续道：
“去年的时候我们同样举办了放权的拍卖，当时我记得很清楚，只有八家卫视在……
不对，中途又走了一家，只剩下七家电视台支持我们到最后，今年呢变成了三十多家，所以我很开心，也很感激大家。”
听到江培安的话，台下所有人都看向一个位置……
众所周知，《星你》可以说是近几年最火爆，现象级的一部电视剧。
他们之中有许多人一开始并不知道《星你》放映权拍卖的事情。
没听说过也就罢了，怎么还有人到了现场中途又走了呢？
所有人的目光都不约而同的看向了川蜀卫视代表队……
而此时，川蜀卫视代表队的人眼观鼻，鼻观心，对于那些投来或是好奇，或是玩笑的目光视而不见。
实际上，心里早已经把去年那个临时从拍卖会走掉的副台长骂了一百遍……
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电影主要依靠发行方和院线，短期内就能看到成效。
比如国内一些电影上映，首映当天之后就会有首日票房，后面还有首周票房等。
反正都是为了迎合营销点来去做这些，后世某些电影。
甚至可以跟踪到电影上映第几天，每天按时发送海报或者短视频，来向观众和影迷汇报成绩。
当然了，能这么做的，大部分都是非常知名的电影或者超级卡司。
一些小阵容电影这么搞，票房不佳的话，估计会被粉丝喷死。
电视剧的周期则是要稍缓一点。
不过它的赚钱方式要稍微灵活和多样一些。
比如众所周知的广告收入，这是电视剧最主要的收入来源之一。
在电视剧播放过程中，广告商可以向电视台或网络平台支付一定的费用，可以在剧中插入自己的广告。
而这种广告收入通常是根据剧集的播放量和收视率来计算的。
越是火热，收视率高的电视剧，其中途或者开始前的广告价值就越高。
举一个不恰当的例子，央视的标王……
在京城有一个地方，叫梅地亚中心。
这是央视投资的一个综合性商务宾馆。
在1994年之前，只有少数媒体人出差京城会落脚此处。
但在1994年之后，这里成了华夏企业的角斗场。
梅地亚中心在国内广告圈的崛起，都是因为华夏广告界一个传奇女强人。
时任央视广告部主任的谭西松。
在谭西松任内，央视的年度广告收入从不足10亿元一跃而突破40亿元。
而她的必杀技就是，把央视的黄金段位拿出来，进行全国招标。
并且给投标金额最高的企业一个桂冠称谓：标王。
这个称谓沿用了二十多年，一直到后世。
1994年，为了春晚招标，据说谭西松亲自出马，遍访各地豪杰，广撒招标英雄帖。
而后还把春晚招标会日期定在每年的11月8日，谐音为“要要发”。
而地点则在梅地亚中心，这些春晚招标的传统，也一直沿用到了后世。
所以这就是企业一举成名的机会，既可以是巴菲特的午餐，也可以是梅地亚中心的一次举牌。
当然，首先分清一个概念，春晚标王和央视标王之区别。
春晚标王，普遍认为是春晚八点或者零点倒计时（现在也是黄金三十秒、互动合作）的那个企业。
因为，倒计时那几秒，价格最贵。
而央视标王除了春晚之外，还有许多黄金时间段的合作。
在进行公开招标之初，其实还没有“春晚标王”这个单独的概念。
但春晚冠名两个特殊时间点（八点、零点）报时的企业和央视标王，基本在酒企中徘徊。
春晚（央视）的第一个“标王”，是一个名不见经传的鲁省县城小酒厂，叫做孔府宴酒。
时任孔府宴酒厂长的江廷华是个“营销达人”。
在当时不甚开放的大背景下，本来就组建“模特队”推销酒的他，以30009888.98元的价格，击败太阳神等热门品牌。
拿下包括整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。
一夜之间这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。
1995年，孔府宴酒登上春晚后实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元。
这一数据在当年排行国内酒企第一。
要知道即便是茅台，2000年后才打开销售额10亿的大关。
不得不说，和所有顶流IP相比，春晚的流量无法衡量，这是顶流中的顶流。
而标王之争，也成了市场变化的风向标。
之后的连续四年里，基本上全都是酒水在蝉联央视标王。
原因无他，酒水实在是暴利。
1995年底，在对央视第二届“标王”的争夺中，鲁酒秦池酒花了6666万拍到春晚标王。
而1996年秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。
虽然当年春晚报时的企业也是鲁酒，叫做“孔府家酒”，但明显还是秦池的营销更占上风。
因为秦池的厂长豪言：
“1995年，我们每天向央视开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。
今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”
1996年底，秦池酒厂蝉联“标王”。
秦池和他的事业在此时达到了前所未有的巅峰。
然而春晚带来的流量，让人们不相信一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒？
后来《经济参考报》的4位记者便开始了对秦池进行了一次暗访调查。
这次暗访直击秦池酒的命门——“标王”酒原来是从川蜀进收集“散酒”，通过“勾兑”而成的。
池酒厂的厂长拿下标王后，光顾着买奔驰、装修气派的办公楼，倒是没想着怎么处理危机公关。
“川酒入鲁“在白酒业内其实人尽皆知，以食用酒精为基础“勾兑”白酒，比传统的固态酦酵工艺更为先进，秦池没能告诉公众。
所以消费者无不激愤，有一种上当的感觉。
所以导致秦池的丑闻不仅把秦池直接拉下马来，还间接导致鲁酒全部陷入了“勾兑丑闻”。
整个鲁省白酒逐渐没落。
而后，川酒成为主流，沱牌酒业、五粮液、剑南春、郎酒等四川名酒大放异彩。
所以，1998—1999年的白酒标王，也就成了“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的沱牌酒……
央视的标王流量当然是没有人能比得过的，尤其是这几年还是网络和各大卫视基本上没怎么发育的时期。
《仙剑1》可以卖给央视么？
当然可以，但是央视出的价格绝对不会比地方卫视高。
毕竟它的这个位置实在是太过重要，而且人家不仅有流量，还有自制的电视剧在。
可以说根本就看不上《仙剑1》。
第二点就是版权费用了，电视台或网络平台在播放电视剧时，需要向制片方支付一定的版权费用。
因为电视台或网络平台播放电视剧时需要使用到制片方拍摄的电视剧的版权。
还有就是周边，或者叫IP。
很多电视剧在播出后，会推出一些周边产品，如玩具、文具、服装等。
这些周边产品的销售也会为制片方带来一定的收入。
比如当年《还珠格格》爆火的时候，满大街都能看到《还珠》的书包、海报等。
学生们还有《还珠》的贴纸、文具盒、本子等，还有一些零食袋上也会印着《还珠》主角团的照片等。
当然，这些有的是正版授权，更多的则是盗版刊印的。
除了上面以外，电视剧还有一个令人忽略的点，那就是海外发行。
一些优质的电视剧在海外也有一定的市场，制片方可以通过海外发行来获得一定的收入。
这一点在华夏的电视剧上体现的不多，毕竟能走出的国门的电视剧实在是少的可怜。
但是对于其他国家却非常重要，比如如今正火的韩剧、日剧等。
最后一点就是赞助商了。
一些电视剧在拍摄过程中会得到赞助商的赞助，这些赞助商通常会为制片方提供一定的资金或物品支持。
电视剧方需要给这些赞助商的产品做一些植入，这个就很常见了。
古装剧里不是经常出现所谓的“五八同城”客栈嘛。
总之，电视剧赚钱的方式有很多种，但最主要的方式还是广告收入和版权费用。
随着互联网的发展，电视剧的播放渠道也在不断扩大，这也为制片方带来了更多的收入来源。
《仙剑1》前期有足够的话题度，也有强大的阵容，更难能可贵的是，它依旧是江培安亲自操刀剧情。
有了《星你》的基础打底，江培安+乌尔汕的组合已经成为广大电视剧观众最为认可的组合。
所以，当《仙剑1》放映拍卖会的消息刚传出去，所有卫视都蠢蠢欲动。
因为江培安限制了电视台的等级，也就是说《仙剑1》只卖给上星卫视，这也让许多财大气粗的地方台非常失望和抗议。
优先选择地方台自然有江培安的安排。
简单来说，上星播出就是指全国版权。
上星频道，是电视台把播出的节目上传，通过卫星转发的频道，即卫星频道。
用卫星天线（锅）接收的节目即卫视节目。
有线公司把卫视节目通过线路传到千家万户，就成了有线电视。
当前购买电视剧的播出版权分几种，一种是上星播出，属于全国版权。
另一种是地面播出，比如一个省或一个市。
全国播出的一种是买断了全国播出的版权，其他电视台就不能在播出版权期间播放，否则就是违法播出，这也就是独家版权播出。
全国播出还有一种情况，就是几个电视台都共同拥有播出权，可以同时播出，这种版权播出，相对来说费用低些，而独家播出无疑费用要高些。
上星卫视覆盖广，受众人群比较多，相对的他们兜里的钱就更多。
那地方台就非常受限了，而且地方台因为地域限制，《仙剑1》播放的时候引起的噱头不足，不利于传播。
“江总，大家都已经到了会议室了，这次过来的有三十三位上星卫视的负责人。”
苏青踩着高跟鞋走进江培安的办公室缓缓道。
“来的这么快，行，乌导咱们也过去吧？”
江培安对着坐在自己对面的乌尔汕缓缓道。
“行，我这边也准备好了。”
“不用紧张，类似的会咱们不已经开过一次了嘛。”
看着乌尔汕有些拘谨，江培安玩笑道。
乌尔汕苦笑道：
“那不一样啊江导，上次才八个人……哦，不对，临时还走了一位，一共才七个人。
这次居然有三十多位，咱们华夏也不过才五十二家上星卫视。
去掉央视的那些频道，拢共也没有几家了，这次可以说几乎全部赶过来了，场面很大。”
江培安摆了摆手，道：
“想那么多没有用，你只需要知道现在是卖方市场，是他们有求于我们。
该把握好的度，你就把握好，其他的就不用管了，记住了，无欲则刚。”
对于江培安而言，《仙剑一》是不愁卖的，他真正思考的这部电视剧是该卖个什么价格。
好在这次过来参与拍卖的卫视足够多，相信这些人不会让他失望的……
来到会议室里，此时房间里挤满了人，大家正热火朝天的聊天。
这些人大部分都是体制内的，基本上也都打过交道，所以气氛还是非常融洽的。
“江总来了。”
“江总最近可好？”
“托您的福，一切还好，听说刘主任……不对，现在不能叫刘主任了，改叫刘台了，恭喜啊刘台。”
“呵呵，这不还得多亏了江总。”
“张主任好，最近怎么样？你们哪部电视剧最近风头很足啊，我也有看。”
“呵呵，江总客气了，有什么不足的地方，还需要您给指点指点。”
“江总好，我是西夏卫视的……”
房间里很热闹，江培安进门之后就开始不断的和到场的众人寒暄着。
随后他缓缓的走到台上，拿着话筒，看着台下的众人，笑着道：
“各位远道而来辛苦了，我代表星火娱乐感谢大家的到来，也感谢大家的捧场。”
江培安说完，台下的众人纷纷鼓掌。
只听台上的江培安继续道：
“去年的时候我们同样举办了放权的拍卖，当时我记得很清楚，只有八家卫视在……
不对，中途又走了一家，只剩下七家电视台支持我们到最后，今年呢变成了三十多家，所以我很开心，也很感激大家。”
听到江培安的话，台下所有人都看向一个位置……
众所周知，《星你》可以说是近几年最火爆，现象级的一部电视剧。
他们之中有许多人一开始并不知道《星你》放映权拍卖的事情。
没听说过也就罢了，怎么还有人到了现场中途又走了呢？
所有人的目光都不约而同的看向了川蜀卫视代表队……
而此时，川蜀卫视代表队的人眼观鼻，鼻观心，对于那些投来或是好奇，或是玩笑的目光视而不见。
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