第18章 经商之道
古代的百姓愚昧，认为旱灾和蝗灾是上天的惩罚，只能顺不能逆，别说是吃蝗虫了，就连组织人手扑灭蝗灾，都会引来民间的恐慌。
“肃王殿下，您可别胡说八道啊，蝗虫这玩意能吃吗？”
“当然能吃，如果处理的好，还算是一道风味小吃呢。”
“……”
此时就连朱元璋也有点不确定的问道：“你……你是认真的？”
“骗你们干什么！”朱拓又道：“当然了，要想让百姓吃蝗虫有点困难，还得让父皇作秀。”
“让陛下作秀？作秀什么意思？”三人还是有点不理解。
朱拓嘿嘿笑道：“就是让当今天子在大庭广众之下吃蝗虫，然后再装模做样说一番话，大意是如果上天有惩罚，宁愿惩罚皇帝一个人，也不让百姓受苦受难。”
朱元璋脸都绿了。
这竖子是不是故意咒他的？
哪有这样的儿子？
简直不孝。
朱拓解释道：“这时代百姓畏惧蝗虫，视蝗虫为蝗神，所以要让皇帝出马。不过我觉得我父皇日理万机，不一定有时间。”
朱元璋冷哼道：“只要为国为民，吃蝗虫又算得了什么？”
朱拓顿了顿，继续说道：“对了，除了鼓励吃蝗虫外，还要做一些其他的准备，双管齐下！”
“说来听听。”徐达问道。
“首先，蝗虫趋火，可在夜间点燃火堆，引诱蝗虫自焚，然后用土掩埋。”
“其次，还可命人张网捕捉，亦或以家禽捉之，还可肥水浇地，以绝其卵。如此，才能最快速度的解决蝗虫之灾祸。”
朱元璋三人一听，顿时精神一振。
“肃王大才。”徐达俯身行礼，严肃道：“我代表濠州五十万百姓向你道谢。”
朱拓摆摆手，道：“我身为皇子，为大明出谋划策也是应该的。”
“善。”徐达再度问道：“现在大明国库空虚，不知肃王殿下可有什么办法？”
朱拓哈哈一笑，道：“这你可问对人了，我最擅长生财有道，现在有上中下三策，现在为你们一一讲解。”
“下策就是，大明国库虽然空虚，但是有富商豪绅，他们手中有很多银子。让朝廷编织罪名，查抄他们的家产、流放他们的族人，这样大明国库就有银子了。”
徐达嘴角一抽，这肃王的下策为什么都这么残暴呢？
提醒道：“肃王殿下，您还是直接说上策吧。”
“上策啊。”朱拓脸上露出笑容，拉着朱元璋三人：“走，咱们找个饭店好好说道说道，这上策对你们大有好处！”
朱拓轻车熟路的把三人拉到饭店，小二急忙迎了上去，满脸笑容道：“大王，今天想吃些什么呢？”
“再来个全牛宴。”
“好嘞，全牛宴一份，二楼雅间已经为您准备好了，请移步。”
几人坐在雅间，没一会儿小二就把饭菜端上来了，徐达看着丰盛的饭菜，不由的皱眉道：“肃王殿下，朝廷有规定，不能随意宰杀耕牛……”
朱拓满不在乎的道：“徐大人多虑了，这牛是死牛。”
“哦？怎么死的？”
“被人勒死的。”
“……”
徐达叹口气，又试探性的问道：“肃王殿下到底有什么好主意，能让国库的银子充盈？”
朱拓嘿嘿一笑道：“办法就是……做生意啊！正所谓无农不兴，无商不富！上一次我岭南造的镜子，运到京城很好卖吧？”
徐达点点头：“对，那些镜子卖到二十两一块，还供不应求。”
“这就是了！”朱拓一拍桌子，侃侃而谈道：“天底下的百姓穷，但是那些商贾豪强富啊，所以咱们要把岭南新奇的玩意卖给商贾豪强，那银子不就滚滚而来了？”
“单说这茶叶，你们尝尝，就连宫中的父皇也没喝过吧？”
三人抿了一口，脸上露出赞叹的表情。
“这茶叶可是我岭南的一绝，要是拿到京城，那些王公贵族一定是抢购一空啊，这样银子是不是来了？”
“那肃王殿下打算卖多少银子？”
“不多，十两银子一两茶。”
“十两？”徐达面部扭曲，上好的西湖龙井也才五两银子，哪怕是顶好的茶也就这个价钱。
可这茶叶在岭南非常常见啊。
这朱拓哪来的勇气要价这么高啊？
“贵了吧？”
“不贵！”朱拓掷地有声的道：“这茶叶在京城根本没有，卖十两银子怎么了？”
“本王给你们普及一下什么叫做商业！”
“所谓商业，就是人无我有，互通有无。这茶叶走的就是高端市场，你们从我这里十两银子进一两，到了京城就能卖二十两银子一两！”
“甭管有没有人卖，先把名声打出去！”
“就说这茶园旁边有天然温泉，地底下有矿产，白天姑娘们在茶园旁载歌载舞，所以你们看这茶叶摇曳生姿，像不像一个个水灵灵的姑娘？”
“卖的时候，你们只卖给王公贵族，那些没地位的人掏多少银子都不卖。在朝堂之上你如果不喝这茶，还有脸在朝堂混吗？”
“对了，还有我父皇！你们应该让他也喝这茶，最好能让他代言，就说喝了这茶腰也不疼了，腿也不酸了，能一口气跑五里地。”
朱元璋脸色铁青。
其他几个人羞愧的捂住了脸。
就连吕青都没脸看。
自家大王太狗了啊，简直不当人子！
“吕青啊，还有咱们岭南的砚台、丝绸、瓷器都拿过来，让几位大人过过目。”朱拓吩咐道。
没一会儿，吕青将这些东西都拿了过来。
“你们看着丝绸，摸起来比小姑娘的手还丝滑。”
“还有这瓷器，晶莹剔透，这可是烧了七七四十九天才烧制而成的，你们只要卖到京城，保准大赚一笔！”
“尤其是这个酒，味道甘醇，喝下去后飘飘然，就像要成仙了一样，你们快尝尝！”
徐达忍不住，喝了一口，顿时长舒一口气，眼睛放亮道：“果真是好酒！”
“好喝吧？”朱拓笑道：“这些东西都是我岭南的特产，京城根本没有，只要卖到京城，保准能大赚。你们既然是官商，赚的银子交给朝廷不就行了。”
“这样一来，我岭南卖出了货物，国库也有了银子，一举两得，何乐而不为呢？”
朱拓开始给几人画大饼。
“你意思是让朝廷帮忙销售这些货物？”朱元璋皱眉问道。
朱元璋世代务农，他主张的观念是“农本商末”，心里认为商人是寄生虫，只会不劳而获。
所以对朝廷经商还是非常抵触的。
“朝廷怎么能经商呢？”朱拓白了他们一眼，说道：“朝廷可以暗地里扶持几个商贾啊，他们赚的钱交给朝廷就行了。”
“这倒是个好办法。”朱元璋点头，问道：“这些货物加一块需要多少银子？”
“茶叶、砚台、瓷器、丝绸、酒水……”朱拓算了算，兴奋地说道：“不多不多，我给你们装一马车，作价三千两如何？”
“可以。”朱元璋同意了下来，又道：“岭南如今有了这么多产业，不如带我等去见见，也好长长见识。”
“呃，这是商业机密，外人不能看。”朱拓摆摆手。
一旁的吕青面色扭曲，他深知这些东西的情况。
现在的岭南有个锤子的产业啊。
那茶叶就是岭南烂大街的野茶，只不过大王改良了炒作流程，又加了一些配料。
那丝绸也是改良了纺织机，所以摸起来比外面的丝绸更加柔滑。
至于酒水，制作方法更简单了，纯粹是拿烂谷子发酵的。
哎，加一块价格不超过二十两银子，自家大王竟然敢卖三千两银子。
心真是太黑了。
见朱拓态度坚决，朱元璋也没多说什么，举起酒杯道：“好，这些东西我拿到京城销售，要是销售情况不错，今后还来岭南进货。”
“好说好说。”又多了一个稳定的销售渠道，朱拓喜不自胜，又提醒道：“但是这些东西拿到京城后，你们不能说是岭南产的。”
“为什么？”朱元璋皱眉问道。
朱拓随口解释道：“不能让朝廷知道我岭南现状啊，不然该加税了，你们也都知道，我岭南百姓过得苦啊，衣不蔽体、食不果腹……”
朱元璋面容扭曲了，岭南百姓要是称得上过得苦，其他地方的百姓就是水深火热了。
他深呼一口气，点头道：“好，我答应你。”
见几人同意下来，朱拓拍着胸脯叫道：“今后你们就是我的朋友，只要你们来岭南，报上我的大名，看谁敢对你们无礼！”
“这大明虽然是我父皇的，但在这岭南，我朱拓说一不二！”
“对了，你们要是在京城遇到什么人才，也可以诓骗到岭南，价格好商量，一个人才一百两银子。”
朱元璋的脸又黑了。
藐视朝廷，贩卖人口……这要是在京城，妥妥的死罪。
当晚，三人回到客栈。
朱元璋坐在桌前，问道：“徐爱卿，你觉得朱拓……如何？”
徐达一时间也不知道怎么评价，良久后说道：“肃王殿下很有想法，也很聪慧，虽然比较顽劣，但是岭南在他治理下蒸蒸日上，这是有目共睹的。”
“是啊。”一想起朱拓，朱元璋就觉得头痛。
说他混账吧，他还挺有能力的。说他仁义吧，他还挺混账的。
“如果老臣没记错的话，肃王殿下今年十六岁吧？”
“没错。”
“这个年龄，要是在寻常人家，已经到了定亲的年龄。”徐达提醒道：“陛下，肃王殿下十三岁就到了岭南，身边没个人，所以性情乖张，无法无天。”
“要不在京城为肃王殿下寻一门亲事，他的性子说不定有所收敛。”
“这倒是个好主意。”
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“肃王殿下，您可别胡说八道啊，蝗虫这玩意能吃吗？”
“当然能吃，如果处理的好，还算是一道风味小吃呢。”
“……”
此时就连朱元璋也有点不确定的问道：“你……你是认真的？”
“骗你们干什么！”朱拓又道：“当然了，要想让百姓吃蝗虫有点困难，还得让父皇作秀。”
“让陛下作秀？作秀什么意思？”三人还是有点不理解。
朱拓嘿嘿笑道：“就是让当今天子在大庭广众之下吃蝗虫，然后再装模做样说一番话，大意是如果上天有惩罚，宁愿惩罚皇帝一个人，也不让百姓受苦受难。”
朱元璋脸都绿了。
这竖子是不是故意咒他的？
哪有这样的儿子？
简直不孝。
朱拓解释道：“这时代百姓畏惧蝗虫，视蝗虫为蝗神，所以要让皇帝出马。不过我觉得我父皇日理万机，不一定有时间。”
朱元璋冷哼道：“只要为国为民，吃蝗虫又算得了什么？”
朱拓顿了顿，继续说道：“对了，除了鼓励吃蝗虫外，还要做一些其他的准备，双管齐下！”
“说来听听。”徐达问道。
“首先，蝗虫趋火，可在夜间点燃火堆，引诱蝗虫自焚，然后用土掩埋。”
“其次，还可命人张网捕捉，亦或以家禽捉之，还可肥水浇地，以绝其卵。如此，才能最快速度的解决蝗虫之灾祸。”
朱元璋三人一听，顿时精神一振。
“肃王大才。”徐达俯身行礼，严肃道：“我代表濠州五十万百姓向你道谢。”
朱拓摆摆手，道：“我身为皇子，为大明出谋划策也是应该的。”
“善。”徐达再度问道：“现在大明国库空虚，不知肃王殿下可有什么办法？”
朱拓哈哈一笑，道：“这你可问对人了，我最擅长生财有道，现在有上中下三策，现在为你们一一讲解。”
“下策就是，大明国库虽然空虚，但是有富商豪绅，他们手中有很多银子。让朝廷编织罪名，查抄他们的家产、流放他们的族人，这样大明国库就有银子了。”
徐达嘴角一抽，这肃王的下策为什么都这么残暴呢？
提醒道：“肃王殿下，您还是直接说上策吧。”
“上策啊。”朱拓脸上露出笑容，拉着朱元璋三人：“走，咱们找个饭店好好说道说道，这上策对你们大有好处！”
朱拓轻车熟路的把三人拉到饭店，小二急忙迎了上去，满脸笑容道：“大王，今天想吃些什么呢？”
“再来个全牛宴。”
“好嘞，全牛宴一份，二楼雅间已经为您准备好了，请移步。”
几人坐在雅间，没一会儿小二就把饭菜端上来了，徐达看着丰盛的饭菜，不由的皱眉道：“肃王殿下，朝廷有规定，不能随意宰杀耕牛……”
朱拓满不在乎的道：“徐大人多虑了，这牛是死牛。”
“哦？怎么死的？”
“被人勒死的。”
“……”
徐达叹口气，又试探性的问道：“肃王殿下到底有什么好主意，能让国库的银子充盈？”
朱拓嘿嘿一笑道：“办法就是……做生意啊！正所谓无农不兴，无商不富！上一次我岭南造的镜子，运到京城很好卖吧？”
徐达点点头：“对，那些镜子卖到二十两一块，还供不应求。”
“这就是了！”朱拓一拍桌子，侃侃而谈道：“天底下的百姓穷，但是那些商贾豪强富啊，所以咱们要把岭南新奇的玩意卖给商贾豪强，那银子不就滚滚而来了？”
“单说这茶叶，你们尝尝，就连宫中的父皇也没喝过吧？”
三人抿了一口，脸上露出赞叹的表情。
“这茶叶可是我岭南的一绝，要是拿到京城，那些王公贵族一定是抢购一空啊，这样银子是不是来了？”
“那肃王殿下打算卖多少银子？”
“不多，十两银子一两茶。”
“十两？”徐达面部扭曲，上好的西湖龙井也才五两银子，哪怕是顶好的茶也就这个价钱。
可这茶叶在岭南非常常见啊。
这朱拓哪来的勇气要价这么高啊？
“贵了吧？”
“不贵！”朱拓掷地有声的道：“这茶叶在京城根本没有，卖十两银子怎么了？”
“本王给你们普及一下什么叫做商业！”
“所谓商业，就是人无我有，互通有无。这茶叶走的就是高端市场，你们从我这里十两银子进一两，到了京城就能卖二十两银子一两！”
“甭管有没有人卖，先把名声打出去！”
“就说这茶园旁边有天然温泉，地底下有矿产，白天姑娘们在茶园旁载歌载舞，所以你们看这茶叶摇曳生姿，像不像一个个水灵灵的姑娘？”
“卖的时候，你们只卖给王公贵族，那些没地位的人掏多少银子都不卖。在朝堂之上你如果不喝这茶，还有脸在朝堂混吗？”
“对了，还有我父皇！你们应该让他也喝这茶，最好能让他代言，就说喝了这茶腰也不疼了，腿也不酸了，能一口气跑五里地。”
朱元璋脸色铁青。
其他几个人羞愧的捂住了脸。
就连吕青都没脸看。
自家大王太狗了啊，简直不当人子！
“吕青啊，还有咱们岭南的砚台、丝绸、瓷器都拿过来，让几位大人过过目。”朱拓吩咐道。
没一会儿，吕青将这些东西都拿了过来。
“你们看着丝绸，摸起来比小姑娘的手还丝滑。”
“还有这瓷器，晶莹剔透，这可是烧了七七四十九天才烧制而成的，你们只要卖到京城，保准大赚一笔！”
“尤其是这个酒，味道甘醇，喝下去后飘飘然，就像要成仙了一样，你们快尝尝！”
徐达忍不住，喝了一口，顿时长舒一口气，眼睛放亮道：“果真是好酒！”
“好喝吧？”朱拓笑道：“这些东西都是我岭南的特产，京城根本没有，只要卖到京城，保准能大赚。你们既然是官商，赚的银子交给朝廷不就行了。”
“这样一来，我岭南卖出了货物，国库也有了银子，一举两得，何乐而不为呢？”
朱拓开始给几人画大饼。
“你意思是让朝廷帮忙销售这些货物？”朱元璋皱眉问道。
朱元璋世代务农，他主张的观念是“农本商末”，心里认为商人是寄生虫，只会不劳而获。
所以对朝廷经商还是非常抵触的。
“朝廷怎么能经商呢？”朱拓白了他们一眼，说道：“朝廷可以暗地里扶持几个商贾啊，他们赚的钱交给朝廷就行了。”
“这倒是个好办法。”朱元璋点头，问道：“这些货物加一块需要多少银子？”
“茶叶、砚台、瓷器、丝绸、酒水……”朱拓算了算，兴奋地说道：“不多不多，我给你们装一马车，作价三千两如何？”
“可以。”朱元璋同意了下来，又道：“岭南如今有了这么多产业，不如带我等去见见，也好长长见识。”
“呃，这是商业机密，外人不能看。”朱拓摆摆手。
一旁的吕青面色扭曲，他深知这些东西的情况。
现在的岭南有个锤子的产业啊。
那茶叶就是岭南烂大街的野茶，只不过大王改良了炒作流程，又加了一些配料。
那丝绸也是改良了纺织机，所以摸起来比外面的丝绸更加柔滑。
至于酒水，制作方法更简单了，纯粹是拿烂谷子发酵的。
哎，加一块价格不超过二十两银子，自家大王竟然敢卖三千两银子。
心真是太黑了。
见朱拓态度坚决，朱元璋也没多说什么，举起酒杯道：“好，这些东西我拿到京城销售，要是销售情况不错，今后还来岭南进货。”
“好说好说。”又多了一个稳定的销售渠道，朱拓喜不自胜，又提醒道：“但是这些东西拿到京城后，你们不能说是岭南产的。”
“为什么？”朱元璋皱眉问道。
朱拓随口解释道：“不能让朝廷知道我岭南现状啊，不然该加税了，你们也都知道，我岭南百姓过得苦啊，衣不蔽体、食不果腹……”
朱元璋面容扭曲了，岭南百姓要是称得上过得苦，其他地方的百姓就是水深火热了。
他深呼一口气，点头道：“好，我答应你。”
见几人同意下来，朱拓拍着胸脯叫道：“今后你们就是我的朋友，只要你们来岭南，报上我的大名，看谁敢对你们无礼！”
“这大明虽然是我父皇的，但在这岭南，我朱拓说一不二！”
“对了，你们要是在京城遇到什么人才，也可以诓骗到岭南，价格好商量，一个人才一百两银子。”
朱元璋的脸又黑了。
藐视朝廷，贩卖人口……这要是在京城，妥妥的死罪。
当晚，三人回到客栈。
朱元璋坐在桌前，问道：“徐爱卿，你觉得朱拓……如何？”
徐达一时间也不知道怎么评价，良久后说道：“肃王殿下很有想法，也很聪慧，虽然比较顽劣，但是岭南在他治理下蒸蒸日上，这是有目共睹的。”
“是啊。”一想起朱拓，朱元璋就觉得头痛。
说他混账吧，他还挺有能力的。说他仁义吧，他还挺混账的。
“如果老臣没记错的话，肃王殿下今年十六岁吧？”
“没错。”
“这个年龄，要是在寻常人家，已经到了定亲的年龄。”徐达提醒道：“陛下，肃王殿下十三岁就到了岭南，身边没个人，所以性情乖张，无法无天。”
“要不在京城为肃王殿下寻一门亲事，他的性子说不定有所收敛。”
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