9、了解
纳兰安和王东山各占一角，相向而坐。
纳兰安在主持董事会议。
王东山默默听着。他知道她必然做了大量的功课，那些数据绝对不是泛泛而谈。
他装作不经意抬头看她一眼。他视力不错，隔着近三米还能看到她镜片下的黑眼圈。
她最近有些不一样。比如她的衣着打扮。她一向不像纳兰心纳兰乐喜欢各种洋装，常常就是白衬衫牛仔裤，天冷了，就套上一件厚毛衣。而最近她常常是一身黑西装。而且，如果她没记错，她并没近视，此刻却架着一副眼镜。
虽然她身材高挑五官亦算动人，如此打扮，并不难看。但是--他总有些不习惯。
“王总，你有无补充意见？”
王东山轻咳一声，飞快拉回思绪，接了纳兰安的话：“我需要强调，EA的订单，我们必须争取，但是并不是毫无原则地退让……””
纳兰安知道，许多人不看好她。
偏偏，她最为好强。越说她不行，她越要做到最好。
纳兰安戴着耳机，听着纳兰傅惠真来自异国的声音：“要是有任何不明白的，尽管问东山。”
纳兰安翻着文件，懒得跟母亲反反复复的叮嘱较真。
“你们有没有按时吃饭？”
“嗯。”她是没有的。至于王东山，自从父母亲离开，他们难得在家里碰上面。
纳兰傅惠真终于感觉到她的心不在焉：“你在忙？”
回答简洁：“看文件。”
“那你忙吧，我去看看你阿爸。”
纳兰安心里动了一下，手上的动作一顿：“噢。”
电话很快挂断。
是不是不孝至此，连父亲的病情都不闻不问？纳兰安自嘲地笑了一声，或者自己就是天生冷漠自私吧。
“安小姐呢？”
“一早就出去了。”
王东山皱眉，最近纳兰安早出晚归，除了在公司见得上面，其他时候竟有种她有意避开的感觉。
习惯了大情大性的纳兰安，如今她的静默反叫他不适应了。
或许她现在想要尽快改变弘业的困境，但是，他吐气，并不是一朝一夕的事情。
晚上十点半，王东山回到家。纳兰安还没回来。
终究忍不住，打了电话过去。没接。
再打，纳兰安接起，语气沉闷：“说。”
“在哪里？”
“公司。”
好些天没好好说话，王东山无奈：“为什么还不回来？”
“我在看EA发过来的合约。”
“合约我明天回去会看。”他下午就知道文件传回了公司，不过他在外面应酬，还没来得及看。
“我要现在看。”“你先回来。”
“嘟嘟……”电话挂了。
王东山无奈，抓起车钥匙，换了衣服又出门。
纳兰安对着报表、合约看了好几个小时，眼睛酸涩。
她起身倒了杯热水，坐下继续研究。
王东山推开门：“不打算回去睡了？”
纳兰安看他一眼，没说话。
王东山拉过一张椅子，在她身侧坐下。
“走开。”
“教你看合约！”
纳兰安戒备的神色才稍稍放松。不过还是没有让出太多位置。
王东山从她手上拿过合约：“我们谈判的重点，在于抬高我们的商品价格，降低出口成本。EA一般会在税费、运输、保险这些条款做文章，你看，这里”王东山用笔划出重点，“必须在桌上表明态度。”
“这里我方延迟交付的违约金太高？”
“对。”
纳兰安皱眉：“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”
“这就涉及到谈判的技巧。”
“嗯？”
“他们一到，你就说我们临时调了一批货，合约要迟些才签。”王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”，“当然他们是我们的大客户，我们不能丢了这个单，可是，也不能让我们处处处于被动。给他们适当的压力，我们的条件才好谈。”
纳兰安沉默了一下：“然后呢？”
“后天是我们回复的死线。这样……”
两人一直待到一点多才走。
“这个点了，就别叫司机过来了。我送你回去。”
纳兰安伸手：“我开车。”
王东山递给她钥匙：“看路。”
两人一前一后走在停车场。纳兰安忽然开口：“我的车你停在哪里了？”
王东山一时语塞。
“算了，我坐车也行。”纳兰安上了车，“我提出降薪计划，没一个人响应。你把那个车卖了，当我还你钱了。”
王东山沉默，开口：“你想要节流，是对的，可是时机不允许。目前我们要做的是努力开源。”
“习惯了做有钱人，做回穷人，都会害怕的，对吧？”
“是。”
“包括你在内？”
“是。”
纳兰安嗤笑一声。
纳兰安是有点讽刺的笑，可是王东山习惯这时候的纳兰安。不满世俗种种，却又无可奈何，像个孤独的孩子。
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纳兰安在主持董事会议。
王东山默默听着。他知道她必然做了大量的功课，那些数据绝对不是泛泛而谈。
他装作不经意抬头看她一眼。他视力不错，隔着近三米还能看到她镜片下的黑眼圈。
她最近有些不一样。比如她的衣着打扮。她一向不像纳兰心纳兰乐喜欢各种洋装，常常就是白衬衫牛仔裤，天冷了，就套上一件厚毛衣。而最近她常常是一身黑西装。而且，如果她没记错，她并没近视，此刻却架着一副眼镜。
虽然她身材高挑五官亦算动人，如此打扮，并不难看。但是--他总有些不习惯。
“王总，你有无补充意见？”
王东山轻咳一声，飞快拉回思绪，接了纳兰安的话：“我需要强调，EA的订单，我们必须争取，但是并不是毫无原则地退让……””
纳兰安知道，许多人不看好她。
偏偏，她最为好强。越说她不行，她越要做到最好。
纳兰安戴着耳机，听着纳兰傅惠真来自异国的声音：“要是有任何不明白的，尽管问东山。”
纳兰安翻着文件，懒得跟母亲反反复复的叮嘱较真。
“你们有没有按时吃饭？”
“嗯。”她是没有的。至于王东山，自从父母亲离开，他们难得在家里碰上面。
纳兰傅惠真终于感觉到她的心不在焉：“你在忙？”
回答简洁：“看文件。”
“那你忙吧，我去看看你阿爸。”
纳兰安心里动了一下，手上的动作一顿：“噢。”
电话很快挂断。
是不是不孝至此，连父亲的病情都不闻不问？纳兰安自嘲地笑了一声，或者自己就是天生冷漠自私吧。
“安小姐呢？”
“一早就出去了。”
王东山皱眉，最近纳兰安早出晚归，除了在公司见得上面，其他时候竟有种她有意避开的感觉。
习惯了大情大性的纳兰安，如今她的静默反叫他不适应了。
或许她现在想要尽快改变弘业的困境，但是，他吐气，并不是一朝一夕的事情。
晚上十点半，王东山回到家。纳兰安还没回来。
终究忍不住，打了电话过去。没接。
再打，纳兰安接起，语气沉闷：“说。”
“在哪里？”
“公司。”
好些天没好好说话，王东山无奈：“为什么还不回来？”
“我在看EA发过来的合约。”
“合约我明天回去会看。”他下午就知道文件传回了公司，不过他在外面应酬，还没来得及看。
“我要现在看。”“你先回来。”
“嘟嘟……”电话挂了。
王东山无奈，抓起车钥匙，换了衣服又出门。
纳兰安对着报表、合约看了好几个小时，眼睛酸涩。
她起身倒了杯热水，坐下继续研究。
王东山推开门：“不打算回去睡了？”
纳兰安看他一眼，没说话。
王东山拉过一张椅子，在她身侧坐下。
“走开。”
“教你看合约！”
纳兰安戒备的神色才稍稍放松。不过还是没有让出太多位置。
王东山从她手上拿过合约：“我们谈判的重点，在于抬高我们的商品价格，降低出口成本。EA一般会在税费、运输、保险这些条款做文章，你看，这里”王东山用笔划出重点，“必须在桌上表明态度。”
“这里我方延迟交付的违约金太高？”
“对。”
纳兰安皱眉：“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”
“这就涉及到谈判的技巧。”
“嗯？”
“他们一到，你就说我们临时调了一批货，合约要迟些才签。”王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”，“当然他们是我们的大客户，我们不能丢了这个单，可是，也不能让我们处处处于被动。给他们适当的压力，我们的条件才好谈。”
纳兰安沉默了一下：“然后呢？”
“后天是我们回复的死线。这样……”
两人一直待到一点多才走。
“这个点了，就别叫司机过来了。我送你回去。”
纳兰安伸手：“我开车。”
王东山递给她钥匙：“看路。”
两人一前一后走在停车场。纳兰安忽然开口：“我的车你停在哪里了？”
王东山一时语塞。
“算了，我坐车也行。”纳兰安上了车，“我提出降薪计划，没一个人响应。你把那个车卖了，当我还你钱了。”
王东山沉默，开口：“你想要节流，是对的，可是时机不允许。目前我们要做的是努力开源。”
“习惯了做有钱人，做回穷人，都会害怕的，对吧？”
“是。”
“包括你在内？”
“是。”
纳兰安嗤笑一声。
纳兰安是有点讽刺的笑，可是王东山习惯这时候的纳兰安。不满世俗种种，却又无可奈何，像个孤独的孩子。
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