第69章 第六十九章
第六十九章
周氏和卫恕简单商量好,后头便该是定价了。
沈翠选的料子确实便宜，但军大衣做的又宽又大，还是挺费料子的。
而且棉花也不便宜,一百文一斤,一件长到小腿肚的军大衣，要三斤左右的棉花。
光这一样，这就是三百文,也就是三钱银子了。加上布料,成本就在五钱银子左右。
若还要加上工钱,加多少则又是个难题。
卫恕并没有催促她，周氏为难地看向沈翠，沈翠没有直接帮她定夺,而是问她“那天去布庄买布，你不是跟我一道吗那处也有成衣，不是正好有人准备置办年货,问了价格吗”
周氏点点头,道“那成衣就挂在咱们买的布旁边,用的是一样的料子，但没咱家塞的棉花足,也没做的这么大，一件就要一两银子。”
“这不就成了吗你就也按着这个来。”
周氏算了算，那缝制一件袄子可就能赚五钱银子了,十件大棉袄，岂不是赚五两
别看周氏做了这么久的活计,前头沈翠随口帮她算了算，其实没算错，她一天也只能赚二三十文钱,一个月下来，也就挣几钱银子。
五两银子，抵得上她过去半年挣的银钱了
前头她光听着做十件袄子，并不觉得有什么，真算出具体的数字来，那么大一笔银钱，她反而有些不敢应承了。
沈翠不看她，只看向卫恕“定金先给一半吧，工期就定在年前，下旬你旬休先拿一些过去。后头你若已经回家去了，我和周氏往书院送。”
卫恕点点头，拿出五两银子。
这一拿，周氏发现不对劲了，犹豫着道“卫公子不会是没跟同窗收取定金吧”
若是那十人给的定金，那肯定有零有整，不会是这般正好的五两银子。
卫恕说是，“前头不知道具体多少银钱，我就没收他们的，都是多年同窗，我先垫着，没关系的。”
“这卫公子帮着介绍了生意，又垫付定金，不大好吧。”
“嫂夫人这是什么话置办料子棉花都需要本钱，总不能贴着本钱先开始做。”
两人正掰扯着，沈翠已经把银钱收了，塞到了周氏手里。
“卫恕说得对，这就是本钱啊，不收本钱怎么买棉花买布”说着沈翠又让两人进屋，让周氏写了十张收条，每张上头都写明收到五钱银子的定金，合在一起就是五两。
又让卫恕写了一式两份的简单契书，标明了每件价格、总共数量的多少和交货时间。
没多会儿两人都写完了，晾干了墨汁后，沈翠先把一小叠收条给卫恕。
“回头你拿着这个给你那些同窗，收一份定金给一张，跟他们说好，回头发袄子，只认条子不认人。”
后头便是那两份契书，沈翠让他们都签了，各保存一份。
这件事到她手里也就一刻多钟，立刻就清清楚楚。
不过周氏还是有些臊得慌，人前她没说什么，等晚上大家都各自回屋歇下了，她去了一趟沈翠屋里。
“婆母，卫公子是夫君的至交好友，书院里头那些也是夫君的同窗。我还挣人家那么多银钱”
这时沈翠已经洗漱过了，本来准备睡下，听她温温吞吞的一番话，也不急着睡下了，复又坐起身，指着炕沿让她坐下说话。
“我先问你，一两银子，想在城里买咱家这样一件大袄子，还要求能一个月之内穿上的，能买到吗”
周氏想了想，说“年前各家都忙，想立刻穿上，只能买成衣。而咱家的袄子款式是由您想的，旁处未见到过有这般的成衣。”
“那我再问你，以你的手艺，做出来的比布庄里卖的成衣差多少”
“老裁缝的手艺我肯定及不上，但咱们的款式简单，我做的认真，针脚那些不会比布庄里头的差。”
“这不就成了，咱们款式新颖，用料足，你手艺也不差，比人家逊色的，只是咱家没门面铺子，没什么名气两厢一抵消，同样的价格，定价非常合理。”
看到周氏还欲言又止的，沈翠接着道“我知道你想的是人情那些。但既然是做买卖，就丁是丁卯是卯，别黏黏糊糊的。像今天卫恕帮着送来订单，又垫付了定金。你可以等这单子结束，再买份谢礼给他，但做买卖的中间，别掺杂什么人情世故，该立字据就立字据，该收钱就收钱。你没看卫恕今天也没有不高兴吗”
想到卫恕的反应当时她不肯收他垫付的定金的时候，卫恕很是为难。后头沈翠帮着收了，又白纸黑字的写收条和契书，他反而一脸轻松，转头也没在这事儿浪费时间，投入到功课中去了。
倒是只有她，犹犹豫豫了一晚上，临睡前才憋不住了来和沈翠说话。
要搁以前，她可不敢跟沈翠这么说话，相处快一年，她知道婆婆真的和从前不同了，这才敢说出来。
说的时候也有些怕，怕沈翠觉得她这小辈质疑她这长辈的决断，又和从前那般指着她的鼻子骂她。
沈翠没骂她，从头到尾给她分析了一遍，还道“还有件事儿，不知道你记不记得，就是早些时候咱家在村里收鸡蛋，老阿婆非要送你。”
周氏说记得的。
那个老阿婆就是早先时候送给穆云川饴糖的那个，她脑子一时糊涂一时清醒的，清醒过来知道自己办了个错事，居然在秀才公考取功名，高高兴兴回家的时候，送了那样腌臜的东西。而秀才公也真是顶顶的好脾气，没和她生气不说，还在人前维护了她的脸面。
没过多久，周氏在村里收鸡蛋，老阿婆认出她是秀才娘子，就非不肯收那几文钱，要送给她。
几文钱看着不多，但老阿婆日子困苦，日常照料自己都难，周氏哪里肯占她的便宜连着几次都是掰扯不清，后来周氏再收鸡蛋，就避着不去她家了，而是让人帮着去代收，多了道工序，也怪麻烦。
“所以，买卖是买卖，人情是人情。一码得归一码，若搀在一处，对双方都不是好事儿。”
周氏别的不说，人还是挺听劝的。听了沈翠这么一番话，果然也就不再纠结，立刻去睡下，隔天一早就开始动工。
等到下次卫恕旬休，她就赶制出了五件袄子。其实按她之前的速度，还是可以做到一天一件的。
但那会儿不是系统任务给的时间紧嘛，沈翠帮着她打下手，婆媳两人一道赶工完成的。
现在做工的成了她一个，虽然用系统的蜡烛，晚上做针线也不担心伤眼睛，但铁人也经不住连日劳累的，沈翠就还是看着她分出时间休息，让她两天做一件。
卫恕翌日就把袄子带回了书院。
前头沈翠给了他一叠白纸黑字的收条，定袄子的那几人立刻爽快地用银钱换取自己的收条。
先得到消息的人在旬休之前，就把收条和尾款都托给卫恕转交，眼下拿到了袄子当场就套在身上试穿。
和卫恕的那件一样，虽然剪裁十分简单，但每件袄子都是厚实又保暖，针脚都缝的密密的，棉花又给的足，往身上一穿，半点儿风透不进来并没有因为时间紧就赶工糊弄人
而且做宽大也好，这样平常的时候他们也能穿自己的衣裳，等到晚上起风了可以随时套上。那会儿都晚上了，不至于影响他们读书人的形象。
也有人没立刻穿，而是把这大袄子还能盖在被子裹着，想也知道晚上不可能再被冻醒。
“卫兄看中的铺子确实不错，这一两银子，不比书院街裁缝铺子里卖的差。而且裁缝铺子里还得预定呢，我入冬前订的，到现在还没做好。”
“就是我来得晚了，没轮上前头这五件，还得等一旬还有一旬就是年假了，卫兄该回家去了吧不若直接把铺子告诉我，我自己去取。”
卫恕就道“铺子那边说了，后头做好直接送到书院来，你们到时候出具收条就成。”
腊八过后没几日，青竹书院放年假了。
书院这边五湖四海的学子多，譬如卫恕和卫奚这样家里远在京城的，一来一回就得大半个月。
去年卫恕就嫌路远没回去，今年卫奚跟着他过来了，兄弟俩要是都不回家，爹娘那里不好交代。
卫恕其实有心只自己回去的，怕卫奚在路上生病。
但是也是奇了怪了，往年入冬就要生病的卫奚，今年居然破天荒地一声咳嗽没犯
卫奚觉得自己能行，若是不回去，即便卫恕说他在外头一切都好，二老也只会以为他是报喜不报忧。
安父母的心是一方面，另一方面则是他在翠微书院这段日子十分舒心，往后想长久在此处，还得回家和父母仔细交代。
初十那日，沈翠一行人给卫家兄弟送别，等送走他们，下午沈翠陪着周氏去送了衣裳。
那时候也只有卫家兄弟这样要远行回京的人先行离开，绝大多数人都未走，尤其是没拿到新袄子的几人，更是都在等着。
斋夫帮着通传了一声，很快五个少年郎就拿着收条出来了。
周氏和沈翠都极少过来这边，上次和青竹书院打交道，那还是在八月书院大比，但那会儿大家都在各自的看台上，隔得远远的，沈翠和周氏都没怎么在人前露脸，所以这五人并不认得她们。
五人爽快地给了收条，付清了尾款，将袄子夸了又夸，顺带询问她们的铺子开在何处
沈翠为了锻炼周氏才促成这桩买卖的，自然不出声，就让周氏出面。
“并未有铺子，还只是在自家做活，勉强算是个小作坊。”周氏说着，眼神不自觉地看向沈翠。
沈翠依旧不说什么，只给了她一个鼓励的眼神。
周氏深呼吸了一下，有条不紊地接着道“小作坊也有小作坊的好处，单子少，做的快，诸位下次若还有想做的，不拘是荷包抹额、亦或是长衫短褂，都可以定做。”
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周氏和卫恕简单商量好,后头便该是定价了。
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而且棉花也不便宜,一百文一斤,一件长到小腿肚的军大衣，要三斤左右的棉花。
光这一样，这就是三百文,也就是三钱银子了。加上布料,成本就在五钱银子左右。
若还要加上工钱,加多少则又是个难题。
卫恕并没有催促她，周氏为难地看向沈翠，沈翠没有直接帮她定夺,而是问她“那天去布庄买布，你不是跟我一道吗那处也有成衣，不是正好有人准备置办年货,问了价格吗”
周氏点点头,道“那成衣就挂在咱们买的布旁边,用的是一样的料子，但没咱家塞的棉花足,也没做的这么大，一件就要一两银子。”
“这不就成了吗你就也按着这个来。”
周氏算了算，那缝制一件袄子可就能赚五钱银子了,十件大棉袄，岂不是赚五两
别看周氏做了这么久的活计,前头沈翠随口帮她算了算，其实没算错，她一天也只能赚二三十文钱,一个月下来，也就挣几钱银子。
五两银子，抵得上她过去半年挣的银钱了
前头她光听着做十件袄子，并不觉得有什么，真算出具体的数字来，那么大一笔银钱，她反而有些不敢应承了。
沈翠不看她，只看向卫恕“定金先给一半吧，工期就定在年前，下旬你旬休先拿一些过去。后头你若已经回家去了，我和周氏往书院送。”
卫恕点点头，拿出五两银子。
这一拿，周氏发现不对劲了，犹豫着道“卫公子不会是没跟同窗收取定金吧”
若是那十人给的定金，那肯定有零有整，不会是这般正好的五两银子。
卫恕说是，“前头不知道具体多少银钱，我就没收他们的，都是多年同窗，我先垫着，没关系的。”
“这卫公子帮着介绍了生意，又垫付定金，不大好吧。”
“嫂夫人这是什么话置办料子棉花都需要本钱，总不能贴着本钱先开始做。”
两人正掰扯着，沈翠已经把银钱收了，塞到了周氏手里。
“卫恕说得对，这就是本钱啊，不收本钱怎么买棉花买布”说着沈翠又让两人进屋，让周氏写了十张收条，每张上头都写明收到五钱银子的定金，合在一起就是五两。
又让卫恕写了一式两份的简单契书，标明了每件价格、总共数量的多少和交货时间。
没多会儿两人都写完了，晾干了墨汁后，沈翠先把一小叠收条给卫恕。
“回头你拿着这个给你那些同窗，收一份定金给一张，跟他们说好，回头发袄子，只认条子不认人。”
后头便是那两份契书，沈翠让他们都签了，各保存一份。
这件事到她手里也就一刻多钟，立刻就清清楚楚。
不过周氏还是有些臊得慌，人前她没说什么，等晚上大家都各自回屋歇下了，她去了一趟沈翠屋里。
“婆母，卫公子是夫君的至交好友，书院里头那些也是夫君的同窗。我还挣人家那么多银钱”
这时沈翠已经洗漱过了，本来准备睡下，听她温温吞吞的一番话，也不急着睡下了，复又坐起身，指着炕沿让她坐下说话。
“我先问你，一两银子，想在城里买咱家这样一件大袄子，还要求能一个月之内穿上的，能买到吗”
周氏想了想，说“年前各家都忙，想立刻穿上，只能买成衣。而咱家的袄子款式是由您想的，旁处未见到过有这般的成衣。”
“那我再问你，以你的手艺，做出来的比布庄里卖的成衣差多少”
“老裁缝的手艺我肯定及不上，但咱们的款式简单，我做的认真，针脚那些不会比布庄里头的差。”
“这不就成了，咱们款式新颖，用料足，你手艺也不差，比人家逊色的，只是咱家没门面铺子，没什么名气两厢一抵消，同样的价格，定价非常合理。”
看到周氏还欲言又止的，沈翠接着道“我知道你想的是人情那些。但既然是做买卖，就丁是丁卯是卯，别黏黏糊糊的。像今天卫恕帮着送来订单，又垫付了定金。你可以等这单子结束，再买份谢礼给他，但做买卖的中间，别掺杂什么人情世故，该立字据就立字据，该收钱就收钱。你没看卫恕今天也没有不高兴吗”
想到卫恕的反应当时她不肯收他垫付的定金的时候，卫恕很是为难。后头沈翠帮着收了，又白纸黑字的写收条和契书，他反而一脸轻松，转头也没在这事儿浪费时间，投入到功课中去了。
倒是只有她，犹犹豫豫了一晚上，临睡前才憋不住了来和沈翠说话。
要搁以前，她可不敢跟沈翠这么说话，相处快一年，她知道婆婆真的和从前不同了，这才敢说出来。
说的时候也有些怕，怕沈翠觉得她这小辈质疑她这长辈的决断，又和从前那般指着她的鼻子骂她。
沈翠没骂她，从头到尾给她分析了一遍，还道“还有件事儿，不知道你记不记得，就是早些时候咱家在村里收鸡蛋，老阿婆非要送你。”
周氏说记得的。
那个老阿婆就是早先时候送给穆云川饴糖的那个，她脑子一时糊涂一时清醒的，清醒过来知道自己办了个错事，居然在秀才公考取功名，高高兴兴回家的时候，送了那样腌臜的东西。而秀才公也真是顶顶的好脾气，没和她生气不说，还在人前维护了她的脸面。
没过多久，周氏在村里收鸡蛋，老阿婆认出她是秀才娘子，就非不肯收那几文钱，要送给她。
几文钱看着不多，但老阿婆日子困苦，日常照料自己都难，周氏哪里肯占她的便宜连着几次都是掰扯不清，后来周氏再收鸡蛋，就避着不去她家了，而是让人帮着去代收，多了道工序，也怪麻烦。
“所以，买卖是买卖，人情是人情。一码得归一码，若搀在一处，对双方都不是好事儿。”
周氏别的不说，人还是挺听劝的。听了沈翠这么一番话，果然也就不再纠结，立刻去睡下，隔天一早就开始动工。
等到下次卫恕旬休，她就赶制出了五件袄子。其实按她之前的速度，还是可以做到一天一件的。
但那会儿不是系统任务给的时间紧嘛，沈翠帮着她打下手，婆媳两人一道赶工完成的。
现在做工的成了她一个，虽然用系统的蜡烛，晚上做针线也不担心伤眼睛，但铁人也经不住连日劳累的，沈翠就还是看着她分出时间休息，让她两天做一件。
卫恕翌日就把袄子带回了书院。
前头沈翠给了他一叠白纸黑字的收条，定袄子的那几人立刻爽快地用银钱换取自己的收条。
先得到消息的人在旬休之前，就把收条和尾款都托给卫恕转交，眼下拿到了袄子当场就套在身上试穿。
和卫恕的那件一样，虽然剪裁十分简单，但每件袄子都是厚实又保暖，针脚都缝的密密的，棉花又给的足，往身上一穿，半点儿风透不进来并没有因为时间紧就赶工糊弄人
而且做宽大也好，这样平常的时候他们也能穿自己的衣裳，等到晚上起风了可以随时套上。那会儿都晚上了，不至于影响他们读书人的形象。
也有人没立刻穿，而是把这大袄子还能盖在被子裹着，想也知道晚上不可能再被冻醒。
“卫兄看中的铺子确实不错，这一两银子，不比书院街裁缝铺子里卖的差。而且裁缝铺子里还得预定呢，我入冬前订的，到现在还没做好。”
“就是我来得晚了，没轮上前头这五件，还得等一旬还有一旬就是年假了，卫兄该回家去了吧不若直接把铺子告诉我，我自己去取。”
卫恕就道“铺子那边说了，后头做好直接送到书院来，你们到时候出具收条就成。”
腊八过后没几日，青竹书院放年假了。
书院这边五湖四海的学子多，譬如卫恕和卫奚这样家里远在京城的，一来一回就得大半个月。
去年卫恕就嫌路远没回去，今年卫奚跟着他过来了，兄弟俩要是都不回家，爹娘那里不好交代。
卫恕其实有心只自己回去的，怕卫奚在路上生病。
但是也是奇了怪了，往年入冬就要生病的卫奚，今年居然破天荒地一声咳嗽没犯
卫奚觉得自己能行，若是不回去，即便卫恕说他在外头一切都好，二老也只会以为他是报喜不报忧。
安父母的心是一方面，另一方面则是他在翠微书院这段日子十分舒心，往后想长久在此处，还得回家和父母仔细交代。
初十那日，沈翠一行人给卫家兄弟送别，等送走他们，下午沈翠陪着周氏去送了衣裳。
那时候也只有卫家兄弟这样要远行回京的人先行离开，绝大多数人都未走，尤其是没拿到新袄子的几人，更是都在等着。
斋夫帮着通传了一声，很快五个少年郎就拿着收条出来了。
周氏和沈翠都极少过来这边，上次和青竹书院打交道，那还是在八月书院大比，但那会儿大家都在各自的看台上，隔得远远的，沈翠和周氏都没怎么在人前露脸，所以这五人并不认得她们。
五人爽快地给了收条，付清了尾款，将袄子夸了又夸，顺带询问她们的铺子开在何处
沈翠为了锻炼周氏才促成这桩买卖的，自然不出声，就让周氏出面。
“并未有铺子，还只是在自家做活，勉强算是个小作坊。”周氏说着，眼神不自觉地看向沈翠。
沈翠依旧不说什么，只给了她一个鼓励的眼神。
周氏深呼吸了一下，有条不紊地接着道“小作坊也有小作坊的好处，单子少，做的快，诸位下次若还有想做的，不拘是荷包抹额、亦或是长衫短褂，都可以定做。”
作者有话要说感谢在2022041419:17:422022041512:10:30期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦
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